對于職場人來講,人脈的重要性毋庸置疑。可職場人的現狀是「錢沒賺到,人也沒認幾個」,如何積累的人脈,是許多職場人的困惑。
人脈是需要積累的,它并不是憑空出現的。雖說人與人的本質是價值交換,但高度開放的社會中,每個人都有更多的選擇,誰也不是唯一的選擇。
簡單的講,人脈的核心是價值交換,但交換對象卻不是唯一。在滿足利益的前提下,每個人都選擇那個讓自己更舒服的對象。
積累人脈也是工作內容之一,它無法決定你是否成功,但絕對會是成功路上的重要的工具。如果做到以下幾點,你也可以快速積累到屬于自己的人脈。
人們常說:「幫助別人,就是幫助自己。」這次你幫助我,下次我幫助你,彼此之間你來我往確實可以拉近關系。
不過,毫無價值或者低價值的幫助,除了浪費時間,起到的作用微乎其微。比如,你幫同事拿了一個快遞,屬于助人為樂,卻沒什麼價值。不可能因為幫別人拿了快遞,自此就拉近了關系。
「有價值」的幫助不一定是什麼大事,也可能是你認為并不重要,對方卻覺得比較重要的事情。判斷是否提供了「有價值」的幫助,其實也很簡單,那就是對方愿意支付相應的「成本」。
比如,同事請你幫忙,但你可以讓對方「等一下」。這就是他在支付的時間成本,如果連等一下都不愿意的話,那只能說明,這個提供的這個幫助對他的價值并不高。
更何況人們總是對免費得來的東西不會珍惜,支付成本之后才會覺得珍貴,支付的成本越多,越會珍惜。
這并不是拿捏對方,也不是端架子,而是不支付相應的成本,哪怕你付出了很多,對方很可能覺得其實你并沒有費什麼勁,只是順手的事情,并不利于促進關系的發展。把握好這個「度」,你就是高手。
「萬能」、「通用」看似應用場景更多,卻并不容易得到人們的重視。比如,螺絲釘擰到哪里都可以,壞了再換一個人,可專用的螺絲釘,人們就會妥善保管。
就像去酒吧、KTV,大多數人都不會對陪酒女郎動真感情,哪怕她們確實很好。因為是「通用」的,沒有屬性標簽。
可如果對自己的女朋友/男朋友,哪怕并沒有那麼好,也一定會珍惜,這就是屬性標簽,因為是「專用」。
所以,看似應用場景更多,但大家都不會在意,不利于積累人脈。如果沒有站在頂端,還在爬坡的階段,很難維系所有的人,所以必須要有自己的立場,且不能左右搖擺。
否則,大家都覺得你不錯,但誰都不會成為你的人脈。哪怕就是左右逢源的人,也一定有自己的立場,絕對不是「通用」、「萬能」,既然代表不了所有人,就要有所取舍,這也是人們常說的「站隊」。
當然在看不清的時候,你可以選擇觀望,但千萬不要讓自己淪為「萬能小助手」 。
人脈的本質是價值交換,遵循著等價交換的原則,畢竟誰也不愿意讓自己吃虧,這也是大家約定俗成的交換方式。
如果有人主動打破這個規則,而是支付了更多的價值時,作為接受的一方,是暗自竊喜裝作不知,還是會覺得另有企圖,有機會將這份益處的價值還回去?
比如,紅白事要隨份子錢,別人這次給你隨了500,下次你給別人隨了1000,形成了「心理落差」,再下一次,隨份子錢是否會還回去。這樣一來二去,關系自然就拉近了。
隨份子錢是小事,但如果放在其他事情上呢?互動越多,關系也就越來越近,如果你是那個首先打破約定俗成交換規則的人,那麼主動權就掌握在你的手中。
段位越高的人,越在意這些,不愿意欠人情,認為人情債難還,可殊不知「心理落差」 已經在潛移默化中形成,增加了彼此的互動,也拉近彼此之間的關系。
雖然本質是價值交換,但感情紐帶是不能忽略的事情。人有親疏遠近,有感情的人之間更容易形成價值交換,而陌生人之間形成價值交換需要建立信任過程。
感情紐帶的建立是暫時性忽略掉「等價交換」,比如,這次你得到了別人幫助,下次別人遇到事情的時候,你會伸出援手,這屬于等價交換。如果這次得到別人的幫助,立刻以其他形式(如物質)提出感謝,下次別人遇到問題的時候,依然會伸出援手。
感情是感情,交換是交換,兩者不要混淆在一起,這就是人情世故。也可以理解為另一種「心理落差」的形成。
感情紐帶這件事,無法用量化的成本來衡量,而是給人一種舒服的感覺。 「我幫助你,并不是單純價值交換,而是我們之間有情分。」
這世上可以產生價值交換的人太多了,但能達成交換的人卻很少,因為缺少彼此之間感情紐帶。
以前聽人說:「幫助別人就是幫助自己。」總覺得是雞湯,而且還是毒雞湯。幫助別人就是幫助別人,怎麼可能是幫助自己呢?可後來才發現,這句話道理。
用利他的方式實現自己的目標才是高手,也是人脈的核心。能幫助你的人千千萬,但能伸出援手的人卻寥寥無幾。
認識誰不重要,你是誰才重要,認識的人不一定是你的人脈,你「能」幫助的人反而會成為你人脈的構成。
簡單的講,你是領導的人脈,因為領導可以給你升職,也可以給你加薪,工作中還能給你提供資源傾斜,領導「能」 幫助到你。所以,領導提出的要求你大機率會去做。
而你的要求領導不一定滿足,因為領導可以選擇你,也可以選擇別人,誰能為他提供更多的幫助,誰才是被選的對象。所以,能利他,去利他,才是建立人脈的核心。
利他才能積累到人脈,最終才能為自己服務,否則人脈看得見,但就是不屬于你,只有「利他」最終才能以其他形式反饋己身,利己才會逐漸呈現出來。
換句話說,就是別人能看到你「能」利他,且在利他,才會向你靠近,人脈自然會逐漸積累。
人脈從來都不是一蹴而就的事情,就像人的成功一樣,都是一個積累的過程,人品很關鍵,但價值以及「落差」的建立,才是快速積累人脈的關鍵所在。這里的「快速」,事實上,遵循著「快就是慢,慢就是快」的道理,急于求成,往往適得其反,穩扎穩打才會形成加速度。